Forschungsprojekte BWL-Vertriebs- und Kooperationsmanagement

Zielstellung des Studienganges Vertriebs- und Kooperationsmanagement ist es eine angewandte, branchenbezogene, empirische Forschung zu betreiben im Rahmen der bestehenden Vorlesungen und Lehrveranstaltungen zusammen mit den Studierenden und deren Ausbildungsunternehmen.

An dieser Stelle können Sie sich das derzeitige Forschungskonzept herunterladen.

Betriebsanalyse bei Handwerkern

Jedes Jahr werden von den Studierenden des 1. Semesters eintägige Betriebsanalysen bei Handwerksbetrieben durchgeführt, bei denen die Studierenden früh kurz das Unternehmen kennen lernen und einen Bautrupp einen Tag begleiten. Die Handwerker erhalten von den Studierenden eine Präsentation mit Stärken- / Schwächenanalyse.

Die Analyse erfolgt auf Basis einer systematischen Checkliste und führt zu einer durchschnittlichen Bewertung aller teilnehmenden Handwerksunternehmen.

Hier können Sie sich als PDF-Formular die Checkliste herunterladen. Interessierte Handwerksunternehmen erhalten auch auf Nachfrage bei neumann(at) dhbw-mosbach.de per E-Mail die entsprechende EXCEL-Datei um sich selber im Rahmen der Selbstanalyse eine Auswertung automatisiert zu erstellen.

Natürlich freut sich die Studiengangsleitung auch über Handwerker, die gerne an der Fremdevaluierung durch die Studierenden sich beteiligen wollen.

Betreuende Dozenten: Herr Erich Bechtold und Herr Prof. Dr. Alexander Neumann 

Endkundenbefragung

Im Rahmen der Vorlesung Marktforschung führen die Studierenden des 2. Studienjahres jährlich eine Endkundenbefragung durch.

In 2011 haben die Studierenden eine Befragung im Hinblick auf die Bekanntheit von Sanitärmarken durchgeführt. Ein Artikel für die SBZ wurde daraufhin von Fachdozent und Studiengangsleitung erarbeitet und eingereicht. Er ist im Jahr 2012 im Heft SBZ 06/2012 erschienen.

Bei Unternehmensinteresse an einer bestimmten Befragungsthematik kann man gerne auf die Studiengangsleitung zugehen.

Betreuende Dozenten: Herr Dr. Peter Greipel und Herr Prof. Dr. Alexander Neumann 

Benchmarking von Web-Sites der SHK- und Baubranche

Im Rahmen der Vorlesung E-Commerce führen die Studierenden des 4. Semesters in diesem Jahr erstmals ein Benchmarking der Online-Aktivitäten von Unternehmen der SHK- und Baubranche durch.

Dabei wird zuerst ein einheitlicher, umfassender Bewertungskatalog für die Web-Auftritte der Unternehmen geschaffen. Ziel ist es dann anhand des Katalogs über 20 Web-Sites zu bewerten und dann im letzten Schritt eine Auswertung der Ergebnisse durchzuführen.

Auf Basis der Ergebnisse werden Schlussfolgerungen für die Branche verallgemeinert mit dem Ziel einer entsprechenden Veröffentlichung.

Betreuende Dozenten: Frau Sylvia Detzel und Herr Prof. Dr. Alexander Neumann

Store Check

Im Rahmen der Vorlesung Handelsmarketing führen die Studierenden des 2. Studienjahres, in Zukunft die Studierenden des 3. Studienjahres jährlich einen Store Check branchenorientiert durch.

Der Store Check wird auf der Basis eines standardisierten Verfahrens von den Studierenden erhoben und soll über die Jahre hinweg dazu dienen die Entwicklung der Bau- und Gartenmärkte, der Bau- und SHK-Ausstellungen aufzuzeigen und die jeweils noch vorhandenen Marktpotenziale zu verdeutlichen.

Hier finden Sie die Checkliste des Store-Checks zum Download. Wenn Sie das EXCEL-Werkzeug erhalten wollen schreiben Sie bitte eine E-Mail an neumann(at) dhbw-mosbach.de. 

Betreuende Dozenten: Frau Kirsten Bock und Herr Prof. Dr. Alexander Neumann