Studienangebot Vertriebs- und Kooperationsmanagement
Die Marktanforderungen für das Handwerk und das Baugewerbe
ändern sich extrem. Neue Vertriebswege entwickeln sich, Kooperationen
gewinnen verstärkt an Bedeutung. Industrie, Handel und
Handwerk arbeiten interdisziplinär zusammen, um Do-it-yourself-
Kunden effizient eine fachgerechte Beratung und anspruchsvollen
Schlüsselfertig-Kunden umfassende Dienst- und Handwerksleistungen
anzubieten.
Der Studiengang BWL-Handel mit dem Schwerpunkt Vertriebs- und
Kooperationsmanagement liefert hierzu einen wichtigen Beitrag, in
dem die Studierenden Verständnis für und Kontakte zu den anderen
Wertschöpfungspartnern vermittelt bekommen. Zusätzlich
zum betriebswirtschaftlichen Basiswissen lernen die Studierenden
die gesamte Wertschöpfungskette der Baubranche vom Baustoff- /
Teilehersteller über den Groß- und Einzelhändler bis hin zum
Handwerker bzw. Endkunden kennen.
Neuausrichtung (zur Reakkreditierung 2011)
Randbedingungen
Im Rahmen der Reakkreditierung wurde das seit 2007 bestehende, von den Unternehmen sehr positiv evaluierte, Konzept nochmals kritisch reflektiert und den neuen Strukturgegebenheiten mit den neuen, erweiterten Profilmodulmöglichkeiten von 15 ECTS + 12 ECTS + 8 ECTS angepasst. Dabei wurde im Sinne der Unternehmen aus dem Holz- und Baustoffhandel Wert gelegt auf eine sehr enge Verzahnung mit der Holzbetriebswirtschaft.
Gefundene Lösung
Es gibt neu ein baubezogenes Profilfach mit 15 ECTS, wo Grundlagen der Baubranche (Handwerk und Produktkunde Bauartikel), Gestaltung von Bauten und bautechnische Grundlagen vermittelt werden. Damit wird ein grundlegender Branchenbezug gewährleistet.
Dazu kommen zwei Wahloptionen (je 12 ECTS), entweder eine Vertriebsausrichtung oder eine Logistikorientierung.
Bei der Vertriebsausrichtung werden Kundengruppen, Marktteilnehmer und deren Strategien, der persönliche Vertrieb, Baurecht / VOB, Ausschreibung, Auftragsakquisition und Bauproduktpräsentation vertieft.
In der Logistik wird ein EDV-Planspiel, der Bereich Lagersystemplanung, der Bereich Distribution / Tourenplanung sowie die Transportabwicklung, Logistiksysteme (EDV und Hardware) sowie die Prozessoptimierung und das Logistikcontrolling zusätzlich zum obligatorischen SCM-Modul mit 5 ECTS vertieft.
Beide Richtungen fließen dann zusammen in den Vertrieb, das Bauprojektmanagement und die SCM-Optimierung im Hinblick auf den Baubereich, der durch die Planung und Abwicklung einer Komplettbadsanierung mit allen Gewerken bis zum Trockenbau, der Decke und Fenster und Türen durchgeführt wird (8 ECTS).
Tätigkeitsfelder und Partnerfirmen
Tätigkeitsfelder
Die Absolventen übernehmen später Marketing- und Vertriebstätigkeiten bzw. Logistiktätigkeiten in der Industrie, Einkaufs- und Vertriebstätigkeiten bzw. Logistiktätigkeiten beim Groß- und Einzelhandel, organisieren Ausstellungen und agieren als Projektmanager bei großen Handwerksbetrieben. Die Studierenden werden dafür qualifiziert, später Führungsaufgaben und Stabsstellen (z. B. Controller, Qualitätsmanager) zu besetzen.
Partnerunternehmen
Bei den Partnerunternehmen handelt es sich um einen Mix aus
Herstellerunternehmen der Baubranche allgemein, der Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik-Branche (SHK), der Elektrobranche, entsprechenden Fachhändlern sowie Bau- und Gartenmärkten, dem Direktvertrieb an Handwerker und größeren General- / Handwerksunternehmen.
Es ist auch möglich, selbst geeignete Unternehmen
anzusprechen und bei deren Interesse Kontakt mit uns
aufzunehmen.
Weitere Details finden Sie unter dem Bereich Studienverlauf (Darstellung bis 2010) und bei den Dokumenten, wo die kompletten Details der Studienpläne sowie viele weitere relevante Unterlagen abrufbar sind.
