Studienverlauf

Inhaltsverzeichnis

• erstes Studienjahr
• zweites Studienjahr
• drittes Studienjahr
• Alle Inhalte nach Themen

Theoriephasen

Themengebiet Vertriebsmanagement

• Grundlagen der Handelsbetriebslehre

  Grundlagen des Handels – Handelsfunktionen – Handelsinstitutionen – Unternehmensverbindungen – Leistungsfaktoren im Handel – ausgewählte Aspekte des Handels-Managements

• Marketing
  

  Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen – Marktforschung – Marketing-Instrumente – Marketing-Mix – Marketingplanung und Marketingkontrolle

• Handelsmarketing I
  Vertiefung von 2 - 4 aus den folgenden Wissensgebieten:
  Sortimentspolitik (Sortimentsanalyse, Sortimentsplanung und –verän-derung, Space-Management, Handelsmarkenpolitik, Servicepolitik) – Ladengestaltung und Warenpräsentation (Entscheidungsbereiche, Abteilungsbildung, Warenplatzierung, Vergabe von Regalflächen, Visual Merchandising) – Preispolitik (psychologische Aspekte des Preises, Formen der Preisbildung, Mischkalkulation, Preislagenpolitik, Preisdifferenzierung, Sonderangebotspolitik, Konditionenpolitik) – Distributionspolitik (Aufbau von Distributionssystemen, Distributionsgrade, Management von Distributionssystemen, Marketing-Logistik, Redistribution) – Kommunikationspolitik (Werbung, Verkaufsförderung, Persönlicher Verkauf, Public Relations, kommunikationspolitische Sonderformen) – Marktforschung (Sekundärforschung, Primärforschung, Anwendungsgebiete der Marktforschung im Handel, Ablauf einer empirischen Studie).
• E-Commerce im Handel
  Entwicklung und Dienste der digitalen Wirtschaft (Internet, E-mail, Banking) – Wirkungsmechanismen (Elektronische Märkte und Transaktionskosten, Trans­aktionsphasen im Internet, Digitale Güter und Dienstleistungen) – Management-Prozess im Internet-Handel (Ziele, Strategien, Maßnahmen, Kontrolle – Geschäftsmodelle im Handel (Auktionen, Portale, Intermediäre/Disintermediation)
• Handelsmarketing II

  2 - 4 der in Handelsmarketing I nicht abgedeckten Wissensgebiete aus:
  Sortimentspolitik (Sortimentsanalyse, Sortimentsplanung und -veränderung, Space-Management, Handelsmarkenpolitik, Servicepolitik) – Ladengestaltung und Warenpräsentation (Entscheidungsbereiche, Abteilungsbildung, Warenplatzierung, Vergabe von Regalflächen, Visual Merchandising) – Preispolitik (psychologische Aspekte des Preises, Formen der Preisbildung, Mischkalkulation, Preislagenpolitik, Preisdifferenzierung, Sonderangebotspolitik, Konditionenpolitik) – Distributionspolitik (Aufbau von Distributionssystemen, Distributionsgrade, Management von Distributionssystemen, Marketing-Logistik, Redistribution) – Kommunikationspolitik (Werbung, Verkaufsförderung, Persönlicher Verkauf, Public Relations, kommunikationspolitische Sonderformen) – Marktforschung (Sekundärforschung, Primärforschung, Anwendungsgebiete der Marktforschung im Handel, Ablauf einer empirischen Studie).

• Standortpolitik

  Grundlagen – Ziele – Standortentscheidungen – Standortfaktoren -Standortmodelle – Standortanalyse – Verfahren zur Standortbewertung

• Handelsmanagement – Category Management
  Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen des Handelsmanagements – Rahmenfaktoren des Handelmanagements - Strategien im Handel – Entwicklung der Betriebs-/Vertriebsformen – Management der Supply Chain
• Konzentration und Integration im Handel

  Begriffe – empirische Ergebnisse – Ursachen – Formen der Konzentration und Integration – Wirkungen – internationale Aspekte – Desintegration – neuere Entwicklungen

• Käuferverhalten
  Psychologische und soziologische Grundlagen  - Grundmodelle des Käuferverhaltens (S-R-Ansatz, S-O-R-Ansatz) -  Aktivierende Prozesse (Emotionen, Motive, Einstellungen) – Kognitive Prozesse (Wahrnehmung, Lernen, Denken) – Soziologische Determinanten (Gruppe, Schicht, Kultur, Subkultur) – Partialmodelle versus Totalmodelle - Beschaffungsverhalten gewerblicher Abnehmer (beschränkte Rationalitätsannahme, Buying-Center-Konzeption)

• Entwicklungstendenzen im Handel

  Markt- und branchenspezifische Trends – Entwicklungstendenzen in den Rahmenfaktoren des Handels

• Rechtsrahmen des Handelsmanagements
  Grundlagen (Politikverständnis, Kodices, Verhaltensmaximen) – Ziele (leistungsgerechte Wettbewerbs- und Handelsstruktur, Verbraucherleitbild) – Marktmacht und Marktbeherrschung (Mittelstandsschutz, Diskriminierung, Behinderung) – Schutzrechtsmanagement (Patent-, Gebrauchs- und Geschmacksmuster, Markenrecht und Markenschutz) – Produktverantwortung (Produzentenhaftung, Produktsicherheit, Recycling) – Marketing-Instrumente (Sittenwidrige Preispolitik, Preisabsprachen, Sonderpreise und -vergünstigungen, Irreführende Werbung, Kundenfang, Direct-Marketing, Vertriebs- und Bezugsbindungen, Ladenöffnungszeiten, Baunutzungsverordnung)

Themengebiet Kooperationsmanagement

• Dienstleistung und Produktion
  Überblick: Einkauf/Disposition, Waren-/Materialwirtschaft, Logistik (Ziele, Begriffe, Organisation) – Aufgaben und Konzepte von Beschaffung/Einkauf – Fertigungsplanung (Materialbedarf, Bestellmengen/Losgrößen, Kapazitätsplanung) und Konzepte der Fertigungssteuerung – Arten der Lagerung und Kommissionierung, Transport und Warenverteilung – Charakteristika des Produktes „Dienstleistung“ – Aspekte der Dienstleistungserstellung – Dienstleistungsqualität – Leistungsbereitschaft von Dienstleistungsbetrieben
• Warenwirtschaft
  Beschaffungsstrategien und Sortiment - Lagerungskonzepte (Lagerarten, Lagerordnungssysteme) - Kommissionierverfahren (Materialfluss, Organisation, Datenfluss) – Inventur - Kosten- und Leistungsaspekte der Lagerhaltung, Beschaffungsprozesse – Beschaffungswege, Beschaffungsplanung und Disposition, Bedarfsermittlung im Handel - Bestimmung von Bestellterminen und Bestellmengen – Beschaffungsmarketing – Beschaffungsorganisation – Warenwirtschaftssystem

• Handwerk und seine rechtlichen Rahmenbedingungen
  Handwerksbereiche, Handwerksorganisationen, Rechtsrahmen für Handwerksleistungen, Lieferanten und Serviceeinrichtungen des Handels (Partner der Distributionskette)

• Handelslogistik
  Grundlagen der Logistikkonzeption, Logistik als Querschnittsfunktion und als interdisziplinäres Fachgebiet, Subsysteme der Logistik, Prozessorientierung in der Logistik, Konzepte der Handelslogistik, ausgewählte institutionelle und technologische Aspekte, Identifikations- und Kommunikationssysteme in Warenwirtschaft und Logistik
• Grundlagen der modernen Lebensraumgestaltung
  

  Lebensabschnitte des Menschen, Lebenssituationen, Anforderungen an den Lebensraum, Architektur- und Baustile, Licht- und Farbgestaltung, aktuelle Designrichtungen.

• Technische Grundlagen
  Bau- und Werkstoffe, Zusammenspiel von Bau- und Werkstoffen für unterschiedliche Anforderungen,
  Grundlagen der technischen Zeichnung, Vermaßung, Statikangaben, Leitungspläne, Elektropläne, etc.
  Statik, Bausubstanz

• Organisation und Projektmanagement

  Organisationstheorie und Organisationspraxis – Formen der Aufbauorganisation – Formen der Ablauforganisation – Neuere Entwicklungen der Unternehmensorganisation (z.B. Netzwerkorganisation) – Projektmanagement

• Vertragswesen
  VOB, Werkvertrag, Dienstleistungsvertrag, Übungen zur Bewertung von Verträgen und Fallbeispielen
• Angebotssystematik und Angebotserstellung
  Vorbereitende Tätigkeiten zur Angebotserstellung (Planzeitvorgaben), Angebotssystematik, Planerstellung, spezifische Kalkulation, Formulierung von Angebotstexten

• Dienstleistungsmanagement
  Wirtschaftliche Bedeutung von Dienstleistungen (Drei-Sektoren-Theorie, sektoraler Strukturwandel, der tertiäre Sektor in der amtlichen Statistik) – Begriff und Besonderheiten von Dienstleistungen (Gegenstand und Systematisierung von Dienstleistungen, Dienstleistungs-Spezifika) – Dienstleistungsqualität (Operationalisierung und Messung von Dienstleistungsqualität, Qualitätsbewertung, -auszeichnung und Zertifizierung) – Beschaffung in Dienstleistungsunternehmen (Beschaffungsobjekte, beschaffungspolitisches Instrumentarium, Beschaffung im betrieblichen Ablauf) – Dienstleistungsproduktion (Prozess der Dienstleistungserstellung, Ressourcenplanung, Kapazität, Produktivität) – Dienstleistungsmarketing (Instrumentarium des Dienstleistungsmarketing und Besonderheiten in den einzelnen Mix-Bereichen)
• Arbeitsplanung und Auftragsabwicklung im Handwerk Ausführungsplanung, Stücklistenauflösung, Arbeitsplanung, Zeitwirtschaft, Beschaffung, Projektmanagement, Nachkalkulation, KVP-Wesen

• Supply Chain Management und Kooperationsmanagement
  Supply Chain Management Grundlagen, mögliche Strukturen der Arbeitsteilung zwischen Industrie, Handel und Handwerk mit Vor- und Nachteilen, Optimierungsmöglichkeiten für die Abwicklung der Baustellenfertigung, Möglichkeiten des Supply Chain Managements in einer optimierten Prozesskette, Optimierungsmöglichkeiten in der industriellen Produktion

Themengebiet Allgemeine Betriebswirtschaftslehre

• Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre
  Gegenstand und Geschichte der BWL – Betriebswirtschaftliche Forschungskonzeptionen – Methoden der BWL – Erfahrungs- und Erkenntnisobjekt – Unternehmen und Umwelt – Konstitutive Entscheidungen (z.B. Standort- und Rechtsformwahl) – Wertschöpfung im Leistungs- und Führungsprozess
• Technik der Finanzbuchführung I
  Rechnungswesen und Finanzbuchführung – Organisation, System und Technik der Finanzbuchführung – Warenverkehr und Umsatzsteuer – Anschaffung, Herstellung, Abschreibung und Abgang von Anlagegütern – Bewertung und Buchungen im Vorratsvermögen - Buchtechnische Behandlung von Forderungen und Wertpapieren – Buchung von Eigenkapitalveränderungen inkl. Erfolgsverbuchungen und Rechtsformen – Finanzgeschäfte, Finanzinnovationen und Leasing
• Kosten- und Leistungsrechnung
  Produktions- und kostentheoretische Grundlagen – Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung – Voll- und Teilkostenrechnung – Betriebsergebnisrechnung – Entscheidungen mit Kostenrechnungsdaten – Ansätze der Prozesskostenrechnung

• Investition und Finanzierung
  Betrieblichen Finanzwirtschaft (Ziele und Aufgaben) – Finanzmärkte und Finanzinstitutionen – Finanzierungsarten und Finanzierungsquellen – Finanz- und Liquiditätsplanung – Grundlagen der Investitionsplanung – Verfahren der Investitionsrechnung

• Technik der Finanzbuchführung II
  Buchungen im Personalbereich – Verbuchen von Steuern - Rechnungsabgrenzung und Rückstellungen – Hauptabschlussübersicht und Jahresabschlusserstellung – EDV-Anwendung in der Buchführung - Buchführungsbesonderheiten bei internationaler Rechnungslegung

• Bilanzierung
  Jahresabschluss (Ziele und Aufgaben) – Verhältnis von Handels- und Steuerbilanz – bilanzielle Rechtsgrundlagen – Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung – Ausweis-, Ansatz- und Bewertungsvorschriften: Pflichten, Verbote, Wahlrechte – Vergleichende Darstellung der entsprechenden Merkmale und Regelungen nach IAS/IFRS – Grundlagen der Jahresabschlussanalyse
• Unternehmensbesteuerung
  Steuersystem – Besteuerungsverfahren – Steuerarten: Einkommensteuer, Körperschaftsteuer, Gewerbesteuer, Umsatzsteuer – Besteuerungswirkungen ausgewählter betrieblicher Entscheidungen – Europäische Steuerharmonisierung
• Unternehmensrechnung im Handel
  Grundlagen des Informationssystems Kosten- und Leistungsrechnung – Kostenarten-, Kostenstellen und Kostenträgerrechnung im System der Teilkostenrechnung – Direct Costing, mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung, Grenzplankostenrechnung und Relative Einzelkostenrechnung als Varianten der Teilkostenrechnung – Einsatz der Teilkostenrechnung zur Lösung handelsspezifischer Entscheidungsprobleme – DPR – Datenverarbeitung in der Kosten- und Leistungsrechnung – Kosten- und Leistungsrechnung im Controlling

• Grundzüge der Konzernrechnungslegung
  Konzernabschluss (Grundlagen und Zwecke) – Konsolidierungsverfahren – Konzernanhang und Konzernlagebericht – wesentliche Unterschiede von HGB und IAS/IFRS

• Personalwirtschaft
  Aufgaben, Ziele und Funktionsbereiche der Personalwirtschaft – Entwicklungstendenzen in der Personalpolitik – Personalbedarfsplanung – Personalmarketing / Personalbeschaffung / Personalabbau

• Finanzmanagement

  Ausgewählte Instrumente des Finanz- und Risikocontrollings – Cash Management - Finanzwirtschaft und Unternehmenszusammenschlüsse – Außenhandelsgeschäfte - Grundlagen der Außenhandelsfinanzierung – kapitalmarktorientierte Informationssysteme

• Bilanzmanagement
  Grundlagen und Daten zum Bilanzmanagement – Bilanzanalyse – GuV-Analyse – Finanz- und Liquiditätsanalyse – Kennzahlensysteme im Bilanzmanagement – Exemplarische Vertiefungen und neuere Entwicklungen im Bilanzmanagement

• Controlling
  Ziele und Aufgaben des Controlling – Strategisches Controlling – Operatives Controlling – Handelsspezifische Controllinginstrumente – Exemplarische Vertiefungen und neuere Entwicklungen

• Mitarbeiterführung
  Motivation – Qualifizierung/Weiterbildung – Mitarbeiterbindung – Personalführungsinstrumente und -systeme – Personalbewertungsinstrumente und -systeme – Employability / Selbstverantwortung – Kommunikation – Konfliktmanagement – Unternehmenskultur
• Personalwirtschaft (inkl. Arbeitsrecht der Handelspraxis)
  Personalbedarf – Personalbeschaffung - Personalentwicklung – Personalbindung – Personaleinsatz – Personalfreisetzung - Motivation im Arbeitsprozess - Entlohnungssysteme und betriebliche Sozialpolitik – Personalverwaltung – Personalinformationssysteme - Personal-Controlling  Arbeitsvertrag – Arbeitszeugnis - Kündigung (insbesondere Sonderfälle) – arbeitsgerichtliches Verfahren – Flexibilisierung von Arbeitsformen (u.a. Betriebsvereinbarungen, Interessenausgleich, Arbeitnehmerüberlassung, Teilzeitarbeit im Handel, Altersteilzeit) - Betriebsrat

• Unternehmensführung
  Strategische Unternehmensführung – Frühwarnsysteme – gesellschaftliche Verantwortung der Unternehmung – Informationsmanagement – Prognosemodelle – Controlling – Führen mit Kennzahlen – Operation Research – Planungs- und Kontrollinstrumente – Grundlagen des Wissensmanagements

Sonstige Themengebiete

• VWL I: Einführung, Mikroökonomik
  Grundbegriffe der VWL – Inhalte, Abgrenzung und Methoden der VWL – Einführung in die volkswirtschaftliche Dogmengeschichte – Wirtschaftssysteme – Wirtschaftsordnung der Bundesrepublik Deutschland – Einführung in die Mikroökonomik – Theorie des Haushalts etc.
• VWL I - Mikroökonomik II
  Theorie der Unternehmung: Produktion, Kosten, Angebot – Marktabgrenzung – Marktbeziehungen – Marktformen – Preisbildung im Polypol, Monopol und Oligopol – Faktormärkte – Marktunvollkommenheiten – Wirkungen staatlicher Eingriffe – Wettbewerbstheorie – Wettbewerbspolitik

• VWL II - Makroökonomik
  Kreislaufanalyse, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, Zahlungsbilanz – Analyse des Gütermarktes – Analyse des Geldmarktes – IS-LM Modell – stabilisierungspolitische Wirkungen der Fiskal- und Geldpolitik – Analyse des Arbeitsmarktes – Konjunkturtheorien in klassischen Modellen – Wachstum und technischer Fortschritt Makroökonomik

• VWL II - Geld und Währung
  Monetäre Grundbegriffe – Geldnachfrage- und Geldangebotstheorie – Inflation – Grundlagen der Geldpolitik – Geldpolitik der Europäischen Zentralbank – Theorie der Wechselkurse – Devisenmarkt – Internationale Währungsordnung
• VWL III - Wirtschaftspolitik I

  Einführung in die Wirtschaftspolitik – Werturteilsproblematik, Zielanalyse (Beschäftigung, Preisniveau, Wachstum, außenwirtschaftliches Gleichgewicht, Umwelt, Verteilung) – Angebots- und Nachfragesteuerung – Mittelanalyse – Trägeranalyse

• VWL III - Wirtschaftspolitik II, Soziale Sicherung, Verteilungspolitik Systeme der sozialen Sicherung in Deutschland mit Schwerpunkt Altersversorgung und Gesundheitswesen – Sozialbudget und langfristige Finanzierungsprobleme – Verteilungsbegriffe und -maße – Empirische Einkommens- und Vermögensverteilung – Grundlegende Verteilungstheorien – Ansatzpunkte der Verteilungspolitik (Steuern und Transfers) – Globalisierung – Politische Ökonomie

• Recht I - Grundlagen des Rechts, Bürgerliches Recht I
  

  Überblick über das Rechtsystem und die Rechtgebiete – Juristische Arbeitstechniken – Einführung in das BGB – Natürlich und juristische Personen – Rechtsgeschäfte (Willenserklärung/Anfechtung) – Abstraktionsprinzip – Vertretung/Vollmacht – Fristen und Termine/Verjährung – Schuldverhältnisse – Pflichtverletzungen – Begründung, Inhalt und Beendigung von Schuldverhältnissen – Allgemeine Geschäftsbedingungen

• Recht I - Bürgerliches Recht II
  

  Kaufvertrag (E-Commerce, Fernabsatz) – Werkvertrag – Sonstige Vertragstypen – Unerlaubte Handlungen – Erwerb und Verlust des Eigentums an beweglichen und unbeweglichen Sachen – Sicherungsrechte – Sicherungsübereignung – (Hypotheken/Grundschulden) – Grundzüge der Rechtsdurchsetzung).

• Recht II - Handels- und Gesellschaftsrecht
  Unternehmer – Kaufmann – Sonderprivatrecht – Prinzipien des Handelsrechts wie Publizität, Schnelligkeit und Verkehrsschutz – Register – Vollmachten – Hilfspersonen – Rechtsschein – Firmenrecht – Formfreiheit – Handelsbräuche und -papiere
  Juristische Person und Personengesellschaft – Überblick über Gesellschaftsformen – Prinzipien des Gesellschaftsrechts wie numerus clausus – Gestaltungsfreiheit und -grenzen – Typenvermischung – Entstehung – laufender Betrieb – Beendigung – Vertretung – Geschäftsführung – Vermögensordnung – Haftung – Überblick Kapitalaufbringung und -erhaltung – Gesamtschau Vorteile und Nachteile Rechtsformen – Überblick Konzern – Gläubiger- und Minderheitsschutz – Haftungsgefahren

• Recht II - Grundzüge des Arbeits- und Insolvenzrechts
  Grundlagen des Arbeitsrechts – Der Begriff des Arbeitnehmers – Die Anbahnung des Arbeitsverhältnisses – Die Situation vor Vertragsabschluss, Vorverhandlungen – Arbeitsvertrag und Arbeitsverhältnis – Formen des Arbeitsverhältnisses – Die Pflichten des Arbeitnehmers aus dem Arbeitsvertrag – Die Pflichten des Arbeitgebers aus dem Arbeitsvertrag – Beendigung des Arbeitsverhältnisses – Tarifvertragsrecht – Betriebs-verfassungsrecht
  Regelinsolvenzverfahren – Verbraucherinsolvenzverfahren – Insolvenzgründe – Der Insolvenzantrag – Das Eröffnungsverfahren – Gläubigerbenachteiligung – Anfechtbare Handlungen und Rechtsfolgen – Haftung und Insolvenzdelikte

• Mathematik
  

  Zinsrechnung, Rentenrechnung, Tilgungsrechnung, Kurs- und Renditerechnung.
  Differential- und Integralrechnung für Funktionen mit einer unabhängigen Variablen, Differentialrechnung mit mehreren unabhängigen Variablen.
  Matrizen und Vektoren, Determinanten, Lineare Gleichungssysteme

• Statistik
  

  Datenentstehungsprozess – statistische Massen – Skalierung – Datenquellen.
  Tabellarische und grafische Darstellungen – univariate und bivariate Verteilungen mit ihren deskriptiven Maßzahlen.
  Wirtschaftsstatistische Anwendungen: Analyse von Bestands- und Bewegungsmassen, Disparitäts- und Konzentrationsmessung, Indexzahlen, Regressionsrechnung, Einführung in die Zeitreihenanalyse.
  Grundlagen der induktiven Statistik mit Anwendungen, insbesondere Zufallsstichprobenverfahren und Hypothesenteste

• Grundlagen Informationstechnologie
  - Grundbegriffe der Datenverarbeitung
  - Komponenten eines Rechnersystems
  - Darstellung von Informationen
  - Softwarearten
  - Anwendungsarchitekturen
  - Grundkonzepte Datenbanken, Datenmodellierung
  - Informations- und Wissensmanagement

• Kommunikation, Netze

  - Grundkonzepte betrieblicher Informationssysteme
  - unternehmens- interne/- übergreifende Informationssysteme
  - Grundlagen Rechnernetze
  - LAN, WAN, TCP/IP und das Internet
  - Netzwerksicherheit
  - Erstellung von Internetseiten
  - neue Technologien

• Einführung in das wissenschaftliche Arbeiten
  

  Kennzeichen wissenschaftlicher Arbeiten - Formen wissenschaftlicher Arbeiten an der Dualen Hochschule: Projektarbeit, Seminararbeit - Bewertungskriterien für wissenschaftliche Arbeiten - Themenwahl - Literaturrecherche und Informationsbeschaffung - formale Ausgestaltung wissenschaftlicher Arbeiten (einschließlich Zitation) – Aufbau wissenschaftlicher Arbeiten

• Wissenschaftstheorie und wissenschaftliches Arbeiten
  

  Ziele der Wissenschaften - Grundlagenforschung und anwendungsbezogene Forschung -  wissenschaftstheoretische Grundpositionen - wissenschaftlicher Fortschritt - Forschungsmethoden - wissenschaftstheoretische Grundbegriffe - empirische Sozialforschung: Auswahlverfahren, Erhebungstechniken, Datenauswertung - Vorbereitung auf Bachelorarbeit

• Persönlichkeit
  - Psychologische Grundlagen (inkl. Kreativität)
  - Zeitmanagement/Selbstmanagement
  - Gedächtnistraining

• Kommunikation
  - Grundlagen
  - Rhetorik
  - Präsentation

• Teamarbeit
  - Grundlagen
  - Moderation
  - Konflikt

• Verhandlung
  

  - Grundlagen
  - Verkaufsgespräche

• Führungstraining
• Exkursion oder Planspiel oder Seminararbeit/Referat

• Bachelor-Arbeit

Praxisphasen

Inhalte der Praxisausbildung

• Warenwirtschaft und Logistik
• Marketing und Vertrieb
• Rechnungswesen und Angebotskalkulation
• Personal und Organisation
• Projektmanagement