Studienverlauf
Inhaltsverzeichnis
Der Studiengang Vertriebs- und Kooperationsmanagement besitzt die folgenden drei Schwerpunktbereiche
- Vertriebsmanagement,
- Kooperationsmanagement und
- Fächer der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre.
Dazu kommen weitere ergänzende Fächer, die für ein betriebswirtschaftliches Studium benötigt werden.
Der Studienplan wird daher im Weiteren nach Semestern und nach Themenbereichen Studieninhalte nach Themen sortiert stichwortartig dargestellt.
Nach dreijährigem erfolgreichen Studium im Studiengang Vertriebs- und Kooperationsmanagement wird der Bachelor of Arts verliehen. Dieser Abschluss entspricht dem bisherigen Dipl.-Betriebswirt (BA)
Theoriephasen
1. Semester
- Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre
Gegenstand und Geschichte der BWL – Betriebswirtschaftliche Forschungskonzeptionen – Methoden der BWL – Erfahrungs- und Erkenntnisobjekt – Unternehmen und Umwelt – Konstitutive Entscheidungen (z.B. Standort- und Rechtsformwahl) – Wertschöpfung im Leistungs- und Führungsprozess
- Dienstleistung und Produktion
Überblick: Einkauf/Disposition, Waren-/Materialwirtschaft, Logistik (Ziele, Begriffe, Organisation) – Aufgaben und Konzepte von Beschaffung/Einkauf – Fertigungsplanung (Materialbedarf, Bestellmengen/Losgrößen, Kapazitätsplanung) und Konzepte der Fertigungssteuerung – Arten der Lagerung und Kommissionierung, Transport und Warenverteilung – Charakteristika des Produktes „Dienstleistung“ – Aspekte der Dienstleistungserstellung – Dienstleistungsqualität – Leistungsbereitschaft von Dienstleistungsbetrieben - Grundlagen der Handelsbetriebslehre
Grundlagen des Handels – Handelsfunktionen – Handelsinstitutionen – Unternehmensverbindungen – Leistungsfaktoren im Handel – ausgewählte Aspekte des Handels-Managements
- Warenwirtschaft
Beschaffungsstrategien und Sortiment - Lagerungskonzepte (Lagerarten, Lagerordnungssysteme) - Kommissionierverfahren (Materialfluss, Organisation, Datenfluss) – Inventur - Kosten- und Leistungsaspekte der Lagerhaltung, Beschaffungsprozesse – Beschaffungswege, Beschaffungsplanung und Disposition, Bedarfsermittlung im Handel - Bestimmung von Bestellterminen und Bestellmengen – Beschaffungsmarketing – Beschaffungsorganisation – Warenwirtschaftssystem
-
Handwerk und seine rechtlichen Rahmenbedingungen
Handwerksbereiche, Handwerksorganisationen, Rechtsrahmen für Handwerksleistungen, Lieferanten und Serviceeinrichtungen des Handels (Partner der Distributionskette) - VWL I: Einführung, Mikroökonomik
Grundbegriffe der VWL – Inhalte, Abgrenzung und Methoden der VWL – Einführung in die volkswirtschaftliche Dogmengeschichte – Wirtschaftssysteme – Wirtschaftsordnung der Bundesrepublik Deutschland – Einführung in die Mikroökonomik – Theorie des Haushalts etc. - Recht I - Grundlagen des Rechts, Bürgerliches Recht I
Überblick über das Rechtsystem und die Rechtgebiete – Juristische Arbeitstechniken – Einführung in das BGB – Natürlich und juristische Personen – Rechtsgeschäfte (Willenserklärung/Anfechtung) – Abstraktionsprinzip – Vertretung/Vollmacht – Fristen und Termine/Verjährung – Schuldverhältnisse – Pflichtverletzungen – Begründung, Inhalt und Beendigung von Schuldverhältnissen – Allgemeine Geschäftsbedingungen
- Technik der Finanzbuchführung I
Rechnungswesen und Finanzbuchführung – Organisation, System und Technik der Finanzbuchführung – Warenverkehr und Umsatzsteuer – Anschaffung, Herstellung, Abschreibung und Abgang von Anlagegütern – Bewertung und Buchungen im Vorratsvermögen - Buchtechnische Behandlung von Forderungen und Wertpapieren – Buchung von Eigenkapitalveränderungen inkl. Erfolgsverbuchungen und Rechtsformen – Finanzgeschäfte, Finanzinnovationen und Leasing
- Mathematik
Zinsrechnung, Rentenrechnung, Tilgungsrechnung, Kurs- und Renditerechnung.
Differential- und Integralrechnung für Funktionen mit einer unabhängigen Variablen, Differentialrechnung mit mehreren unabhängigen Variablen.
Matrizen und Vektoren, Determinanten, Lineare Gleichungssysteme - Einführung in das wissenschaftliche Arbeiten
Kennzeichen wissenschaftlicher Arbeiten - Formen wissenschaftlicher Arbeiten an der Dualen Hochschule: Projektarbeit, Seminararbeit - Bewertungskriterien für wissenschaftliche Arbeiten - Themenwahl - Literaturrecherche und Informationsbeschaffung - formale Ausgestaltung wissenschaftlicher Arbeiten (einschließlich Zitation) – Aufbau wissenschaftlicher Arbeiten
- Persönlichkeit
- Psychologische Grundlagen (inkl. Kreativität)
- Zeitmanagement/Selbstmanagement
- Gedächtnistraining
2. Semester
- Marketing
Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen – Marktforschung – Marketing-Instrumente – Marketing-Mix – Marketingplanung und Marketingkontrolle
- Kosten- und Leistungsrechnung
Produktions- und kostentheoretische Grundlagen – Kostenarten-, Kostenstellen- und Kostenträgerrechnung – Voll- und Teilkostenrechnung – Betriebsergebnisrechnung – Entscheidungen mit Kostenrechnungsdaten – Ansätze der Prozesskostenrechnung
- Investition und Finanzierung
Betrieblichen Finanzwirtschaft (Ziele und Aufgaben) – Finanzmärkte und Finanzinstitutionen – Finanzierungsarten und Finanzierungsquellen – Finanz- und Liquiditätsplanung – Grundlagen der Investitionsplanung – Verfahren der Investitionsrechnung
- Handelslogistik
Grundlagen der Logistikkonzeption, Logistik als Querschnittsfunktion und als interdisziplinäres Fachgebiet, Subsysteme der Logistik, Prozessorientierung in der Logistik, Konzepte der Handelslogistik, ausgewählte institutionelle und technologische Aspekte, Identifikations- und Kommunikationssysteme in Warenwirtschaft und Logistik - Grundlagen der modernen Lebensraumgestaltung
Lebensabschnitte des Menschen, Lebenssituationen, Anforderungen an den Lebensraum, Architektur- und Baustile, Licht- und Farbgestaltung, aktuelle Designrichtungen.
- VWL - Mikroökonomik II
Theorie der Unternehmung: Produktion, Kosten, Angebot – Marktabgrenzung – Marktbeziehungen – Marktformen – Preisbildung im Polypol, Monopol und Oligopol – Faktormärkte – Marktunvollkommenheiten – Wirkungen staatlicher Eingriffe – Wettbewerbstheorie – Wettbewerbspolitik - Recht I - Bürgerliches Recht II
Kaufvertrag (E-Commerce, Fernabsatz) – Werkvertrag – Sonstige Vertragstypen – Unerlaubte Handlungen – Erwerb und Verlust des Eigentums an beweglichen und unbeweglichen Sachen – Sicherungsrechte – Sicherungsübereignung – (Hypotheken/Grundschulden) – Grundzüge der Rechtsdurchsetzung).
- Technik der Finanzbuchführung II
Buchungen im Personalbereich – Verbuchen von Steuern - Rechnungsabgrenzung und Rückstellungen – Hauptabschlussübersicht und Jahresabschlusserstellung – EDV-Anwendung in der Buchführung - Buchführungsbesonderheiten bei internationaler Rechnungslegung
- Statistik
Datenentstehungsprozess – statistische Massen – Skalierung – Datenquellen.
Tabellarische und grafische Darstellungen – univariate und bivariate Verteilungen mit ihren deskriptiven Maßzahlen.
Wirtschaftsstatistische Anwendungen: Analyse von Bestands- und Bewegungsmassen, Disparitäts- und Konzentrationsmessung, Indexzahlen, Regressionsrechnung, Einführung in die Zeitreihenanalyse.
Grundlagen der induktiven Statistik mit Anwendungen, insbesondere Zufallsstichprobenverfahren und Hypothesenteste - Wissenschaftstheorie und wissenschaftliches Arbeiten
Ziele der Wissenschaften - Grundlagenforschung und anwendungsbezogene Forschung - wissenschaftstheoretische Grundpositionen - wissenschaftlicher Fortschritt - Forschungsmethoden - wissenschaftstheoretische Grundbegriffe - empirische Sozialforschung: Auswahlverfahren, Erhebungstechniken, Datenauswertung - Vorbereitung auf Bachelorarbeit
- Kommunikation
- Grundlagen
- Rhetorik
- Präsentation
Praxisphasen
1. und 2. Semester
Lernziele
Lernziel des 1. und 2. Semesters ist das allgemeine Kennenlernen des Unternehmens sowie der beiden Bereiche Warenwirtschaft sowie des Marketing und Vertriebs.
Sie sollen diesbezüglich Aufgaben sowie erste Arbeitstechniken und Problemlösungsmethoden in der betrieblichen Anwendung kennen lernen.
Lerninhalte
- Praxisphase 1 - Warenwirtschaft:
Aus den nachfolgend benannten Lerninhalten des praktischen Ausbildungsplans sind exemplarische Sachverhalte auszuwählen:
Organisation
Einordnung der Warenwirtschaft in das Gesamtunternehmen – Zusammenwirken der einzelnen Bereiche
Disposition
Ermittlung von Bedarfsmengen und Bestellzeitpunkten – Bestandsüberwachung – Terminsicherung – Engpassbeseitigung
Beschaffung
Beschaffungsmarktforschung – Kriterien und Ablauf der Lieferantenauswahl – Phasen des Einkaufsvorgangs am praktischen Beispiel (Angebotseinholung, Vorauswahl, Verhandlungsführung, Abschluss, Lieferantenbetreuung)
Lagerhaltung
Transportmittelplanung – Steuerung und Überwachung des Wareneingangs – Lagersysteme und Lagertechnik – Kommissionierung
- Praxisphase 2 - Marketing und Vertrieb
Aus den nachfolgend benannten Lerninhalten des praktischen Ausbildungsplans sind exemplarische Sachverhalte auszuwählen:
Organisation
Einordnung von Marketing und Vertrieb in das Gesamtunternehmen – Zusammenwirken der einzelnen Bereiche
Sortiments- und Marktwissen
Sortiment – Warenbereiche – Warengruppen – Warenarten – Artikel – Sorten des eigenen Unternehmens – Überblick über wichtige Konkurrenzunternehmen und deren Sortimente – Kundenkenntnis
Marketingplanung
Prozess der Marketingplanung – Vorgehensweise bei der Marktforschung (Datenquellen, Datenerhebung, Datenanalyse)
Marketing-Mix
Sortimentsgestaltung – Preisbildung, Rabatt- und Konditionenpolitik – Verkaufsraumgestaltung und Warenpräsentation – Distribution – Kommunikation – Planung, Realisation und Kontrolle von Marketingmaßnahmen
Verkauf
Organisation des Verkaufs – Verkaufsanbahnung – Verkaufsabwicklung – Kundenbetreuung
Lernergebnisse
Die Studierenden haben Verständnis für die betriebsspezifischen Zusammenhänge der vermittelten warenwirtschaftlichen Sachverhalte sowie für das Marketing und den Vertrieb entwickelt.
Sie haben praxisbezogenes Know-how zu inhaltlichen Aspekten der Warenwirtschaft und dem Marketing und Vertrieb erworben und sind in der Lage, dieses in den betrieblichen Kontext einzuordnen.
