Studienangebot Wirtschaftsingenieurwesen

Internationales

Technisches Vertriebsmanagement

Vertrieb und Export im globalen Kontext

Angesichts der aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen ist
der Vertrieb besonders wichtig. Für viele Unternehmen kommt es
darauf an, ihre Exportaktivitäten auszuweiten und die wachsenden
Märkte der globalen Wirtschaft noch wirkungsvoller zu erschließen.

Technische, erklärungsbedürftige Produkte

Um ihre komplexen Produkte und Dienstleistungen erfolgreich
zu vermarkten, benötigen Industrieunternehmen Vertriebsmitarbeiter(
innen) mit nicht nur kaufmännischem, sondern auch
ingenieurwissenschaftlichem Hintergrund.

Wirtschaftsingenieurwesen als interdisziplinäre Basis

Studierende erwerben interdisziplinäre Kernkompetenzen, die den
Ansprüchen des internationalen technischen Vertriebs gerecht werden.
Dazu gehören technische und kaufmännische sowie methodische,
sprachliche, soziale und interkulturelle Kenntnisse. Sie sind
nötig, um potenzielle Kunden für die technischen Produkte und
Dienstleistungen zu interessieren und von der Leistungsfähigkeit
des Unternehmens zu überzeugen. Für ihre spätere Tätigkeit als
Vertriebsbeauftragte lernen die Studierenden, wie man auf Kunden
eingeht, Problemstellungen erkennt, Lösungsvorschläge anbietet
und die verschiedenen Funktionen des Unternehmens zur Realisierung
der Kundenwünsche aktiviert. Die Vertriebsbeauftragten sind
wesentlich für die Kundenzufriedenheit und für den wirtschaftlichen
Erfolg des Unternehmens verantwortlich.

Tätigkeitsfelder und Partnerfirmen

Tätigkeiten mit ausgezeichneten Perspektiven

Zu den Tätigkeitsfeldern der Absolvent(inn)en gehören: Technischer
Vertrieb, Key Account Management, Vertriebsmanagement,
Produktmanagement, Technisches Management, Technischer
Einkauf, Industriegütermarketing, Kundenbetreuung und -beratung
sowie Service.

Innovative Kooperationspartner

Die Unternehmen, die im Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen
mit der Vertiefung Internationales Technisches Vertriebsmanagement
ausbilden, sind sehr innovativ und kommen aus unterschiedlichen
Branchen. Es sind überwiegend mittelständische
Unternehmen, aber auch Großkonzerne.